Marketing- & salesfunnel

Wij hanteren een strategie die nieuwe leads stapsgewijs kwalificeert en segmenteert. Dit doen we aan de hand van marketing- en salesfunnels. Zo volgen we een potentiële klant het gehele proces van awareness tot aankoop. Het proces op de volgende pagina illustreert hoe een grote groep potentiële klanten afneemt naar een kleiner aantal dat uiteindelijk overgaat tot een aankoop. Bij elke stap haakt een deel af totdat er alleen nog mensen overblijven die ook daadwerkelijk klant worden. Op deze manier hoeft het salesteam alleen achter waardevolle opportunities aan en wordt er geen tijd verspild. Het is natuurlijk zonde dat je salesteam achter 300 mensen aangaat die uiteindelijk helemaal geen interesse blijken te hebben.